6 raisons pour lesquelles les maisons ne vendent pas

Pourquoi les maisons ne vendent pas

Votre pelouse a-t-elle grandi autour de ce panneau «À vendre»? Les guêpes ont-elles été déplacées dans la boîte à serrure de votre porte d'entrée? Vous venez de recevoir une invitation à la soirée de départ à la retraite de votre agent immobilier?

Si tel est le cas, vos chances de vendre votre maison sont vaines.

Voici les six raisons les plus courantes pour lesquelles les maisons ne sont pas vendues et ce que vous pouvez faire pour y remédier.

1. Votre maison est trop chère.
Les vendeurs de maisons optimistes adorent reprendre le vieil adage selon lequel "il y a un acheteur pour chaque maison". Mais ils abandonnent souvent le qualificatif: "au prix de l'acheteur".

Le fait est que les acheteurs, et non les vendeurs, déterminent en fin de compte la valeur marchande d'une maison. Vous pouvez demander la lune et définir le prix de votre annonce bien au-dessus des propriétés comparables de votre quartier, mais à un moment donné, ce sera à vous, le vendeur, d'accepter ce que l'acheteur pense de votre maison.

Les prix les plus courants sont la raison la plus courante pour laquelle les maisons ne sont pas vendues. Lorsque vous demandez un prix irréaliste, cela déclenche un processus qui va souvent à l’encontre de vous. Voici pourquoi:

La plupart des agents immobiliers, et donc des acheteurs plus qualifiés, verront votre nouvelle inscription dans les 30 jours. Si le prix est trop bas pour seulement 5%, il sera dûment noté et l'intérêt pour votre propriété diminuera, surtout si vous ne montrez aucune intention de baisser votre prix demandé. Vous avez probablement déjà défini le prix des acheteurs susceptibles de bénéficier d'un financement à un prix plus raisonnable. Même si vous parvenez à trouver un acheteur à votre prix de vente gonflé, la propriété risque de ne pas s'évaluer à ce chiffre et le financement s'effondrera.

Votre agent immobilier peut avoir approuvé ou même suggéré le prix demandé majoré pour sécuriser votre inscription (voir le numéro 4 à ce sujet). À l’inverse, d’autres agents immobiliers utilisent souvent des propriétés trop chères comme le vôtre pour vendre leurs propres annonces («Voici ce qu’ils demandent. Maintenant, aimeriez-vous jeter un deuxième coup d’œil à la première maison que je vous ai présentée?»)

«Si vous avez une maison qui devrait coûter 200 000 $ et une valeur de 260 000 $, vous essayez de rivaliser avec des maisons d’une valeur de près de 300 000 $ et tout à coup, votre maison n’est pas très compétitive, ”Déclare Jeri Fisher de Jeri Fisher Real Estate à Missoula, au Mont. "Vous voulez rivaliser avec ce qui est disponible là-bas parmi les maisons similaires à la vôtre."

Si votre maison reste sur le marché trop longtemps, les agents et les acheteurs peuvent commencer à se demander s’il existe d’autres raisons, peut-être plus graves, pour lesquelles elle ne se vend pas.

«C’est une boutique usée, comme une veste accrochée au magasin semaine après semaine», explique Fisher. "Les gens sont conscients qu'il est sur le marché depuis longtemps et les agents cessent de le montrer."

2. Votre maison ne «montre pas» bien.
Votre maison est en concurrence avec de nouvelles maisons brillantes dans ces lotissements immaculés en banlieue avec leurs prix attractifs, leurs avantages et les aménagements collectifs.

Face à cela: Même la meilleure vieille maison a besoin d'un peu de métamorphose si elle espère attirer un acheteur qualifié.

La bonne nouvelle est que la majeure partie du travail sera esthétique et relativement peu coûteuse: nouvelle couche de peinture, quelques jolies boîtes à fenêtre, nettoyage en profondeur des sols et des moquettes. Voila! L'endroit peut paraître assez bon pour reconsidérer.

Un bon agent immobilier peut vous conseiller sur le meilleur moyen de dépenser votre temps et votre argent.

«Le prix et la condition sont deux choses sur lesquelles le vendeur peut agir», déclare Fisher. «Je donne toujours aux gens ma liste de choses à faire. Je pense que la peinture est probablement le meilleur ami du vendeur, car elle donne une odeur et une apparence fraîches. S'il est temps de peindre, il est temps de peindre. C’est le meilleur retour sur investissement. "

3. Vous êtes dans un mauvais emplacement.
Rien n’a plus d’impact sur la valeur de votre maison que son emplacement.Votre humble demeure pourrait valoir la rançon d’un roi si elle se trouvait à Palm Beach, Aspen ou San Francisco. Cela pourrait même faire sauter des milliers de dollars en valeur, à seulement deux rues du prochain district scolaire (et de loin supérieur).

«Si vous êtes dans l’une des écoles les mieux classées d’ici, vous allez ajouter 50 000 à 100 000 dollars au prix de la même maison», a déclaré Lenn Harley, courtier de Homefinders.com Inc. dans le Maryland. Virginie.

Le point est, les règles de localisation dans l'immobilier.

Si l’emplacement de votre maison n’est pas souhaitable, vos options sont quelque peu limitées. Un bon agent immobilier fera de son mieux pour vous aider à accentuer les aspects positifs et à éliminer les aspects négatifs de votre situation, par exemple en utilisant du feuillage pour masquer des propriétés adjacentes offensantes ou pour atténuer le bruit de la circulation.

Le meilleur moyen de compenser un emplacement médiocre consiste à réduire le prix demandé ou à offrir des incitations intéressantes, telles que le financement par le vendeur ou une option de crédit-bail avec loyer.

4. Vous avez un agent inscripteur moche.
Oui, ils existent: des agents immobiliers qui induisent en erreur, se ratent et se comportent mal.

Leurs mauvais conseils peuvent vous coûter beaucoup de temps, d’argent et le simple souci de garder l’endroit prêt à être exposé 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

L’agent de l’enfer vous permettra de surestimer votre maison («Voici ce que je peux vous obtenir si vous le listez avec moi!»), Ne la commercialisez pas correctement (voir n ° 6), ne réussissez pas à sélectionner des acheteurs qualifiés, ne répondez pas à l'intérêt d'autres agents (s'ils vendent leur propre liste, ils ne doivent pas scinder la commission) et vous tiennent totalement au courant tout au long du processus.

De plus, si votre agent est abrasif, arrogant ou difficile à travailler, d’autres agents ne voudront peut-être pas avoir à montrer à leurs acheteurs potentiels la moindre de leurs annonces.

5. Vous affrontez la concurrence ou les conditions du marché.
Nous avons tous entendu les expressions «marché de l'acheteur» et «marché du vendeur». Dans l'immobilier, les conditions du marché sont influencées par un certain nombre de facteurs externes, dont certains prévisibles (la météo, en quelque sorte), d'autres imprévisibles (la économie locale, taux d’intérêt, optimisme public ou pessimisme).

Dans un marché «chaud» ou de vendeur, les maisons vont vite. L'inventaire (maisons sur le marché) peut être faible, ce qui signifie moins de concurrence pour vous. Les chances sont meilleures que vous obteniez votre prix demandé sur un marché en vogue; En fait, il n’est pas rare de se voir proposer plus que votre prix d’inscription.

Mais dans un marché «à plat» ou «froid», les ventes ralentissent, les stocks augmentent et les acheteurs peuvent trouver des aubaines, en particulier s’ils savent que le vendeur est motivé (c’est-à-dire en payant sur deux hypothèques).

Si vous essayez de vendre sur un marché plat, vous ne concurrencerez pas seulement toute la nouvelle construction vacante, mais également les loyers. Dans ce cas, soyez prêt à vous contenter de moins que le gros dollar, ou attendez de vendre jusqu'à ce que le pendule revienne en votre faveur.

6. Vous avez un marketing inefficace.
Fini le temps où un agent pouvait simplement placer votre annonce auprès du service local d'inscriptions multiples, organiser une journée portes ouvertes au cœur de la maison et attendre qu'un autre agent présente un acheteur.

Les entreprises les plus performantes aujourd’hui lancent un plan marketing multiniveau comprenant des visites guidées pour les agents de la région, des annonces dans les journaux et même à la télévision, des journées portes ouvertes le week-end, des prospectus et des placements dans des publications immobilières locales.

Les ordinateurs et Internet ont également changé le visage de l'immobilier. Selon la National Association of Realtors, aujourd'hui, plus d'un tiers des acheteurs utilisent Internet pour chercher une maison. Les meilleurs agents immobiliers sont férus d’informatique. Ils ont votre liste en couleur sur leurs ordinateurs portables pour montrer aux clients et communiquer fréquemment par e-mail, un avantage particulier lorsque vous travaillez avec des acheteurs de la ville.

Il suffit de dire que si votre agent immobilier ne répertorie pas votre maison en ligne via le site Web de la société, ni avec la MLS locale, vous n’obtiendrez peut-être pas la visibilité nécessaire pour trouver un acheteur.

«Il y a ceux qui ne font que mettre la liste dans le multiple et prient pour qu'il se vende et ceux qui mettent beaucoup d'efforts dans la commercialisation de leurs listes», dit Fisher. «Malheureusement, avec ce système de compensation étrange que nous avons, ils sont tous payés de la même manière, qu’ils ne sachent rien ou qu’ils aient plusieurs années d’expérience.»

Jay MacDonald est un éditeur collaborateur basé dans le Mississippi.